فرانچــایزر ( زنجیره سازی )
موفق ترین روش کسب وکار
قسمتی جدید به وبلاگ میلیونر تحت عنوان ((از زنجیره سازی بیشتر بدانید)) اضافه شده است .
مدتی است که من و همکارانم ، تحقیقات بسیار مفصلی در باره سیستم سازی و روش های زنجیره سازی و موفقترین کسب وکارهای کوچک زنجیره ای انجام داده ایم که با افتخار تمام قصد داریم با تمامی بازدیدکنندگان و علاقمندان به وبلاگ تخصصی ثروتمندی میلیونر به اشتراک بگذاریم .
گردش مالی بسیار بالا و نوع بسیار آسان توسعه این نوع کسب وکار با سود آوری در فروش حق امتیاز یکی از پنهان ترین نوع و روش کاری است که در ایران مجهول مانده است و شرکتها و برندهای کمی توانسته اند بصورت زنجیره ای موفق در ایران توسعه پیدا کنند .
در ايالات متحده آمريکا هر ۸ دقيقه و در دنيا هر ۶.۵ دقيقه يک فروشگاه يا يک مرکز زنجيره اي با مدل کسب و کارهاي فرانچایزی ( فرا امتيازي ) گشايش مي يابد و در استراليا بيش يک سوم تمامي کسب و کارها به همين شيوه گسترش نموده اند و اين تنها بخشي از آمار شگفت انگيز و تکاندهنده صنعت ثروت آفرين و اشتغالزاي فرانچايز در جهان مي باشد.
اما متاسفانه در ايران با تمامي تلاش هاي صورت گرفته در اين سال ها نمي توانيم از مجموعه اي زنجيره اي نام ببريم که با استاندارهاي مدل فرانچايز در کلاس جهاني اداره شود و يا برنامه اي مدون و مشخص براي گسترش با اين روش داشته باشد.
آیا می دانید :چگونه با سرمایه ای کوچک وارد پرسودترین تجارت جهان شویدفرانچایز یا فرا امتیاز چیست ؟
فرانچايز يا فرانشيز در زبان پارسي به فرا امتياز ترجمه (برگردان) شده است.فرانچايزينگ يا فرا امتيازي موفق ترين مدل تجاري در توسعه کسب و کار از طريق اعطا و اخذ نمايندگي و فروش شعب زنجيره اي در دنيا مي باشد.بر طبق اين شيوه امتياز و امکان اجرا، بهره برداري از يک شکل کسب و کار موفق و تجربه شده از سوي دارنده اصلي حق مالکيت در ازاي حق عضويت يا نسبت سود به سايرين واگذار مي گردد.
مفهوم فرانشيز
تعريف لغوي فرانشيز: فرانشيز نوعي از كسب و كار است كه بر اساس آن به يك شركت اختيارداده مي شود كه توليدات و يا محصولات شركت ديگر را را بفروشد و در قبال آن مبلغي دريافت كند كه به اين مبلغ ، مبلغ فرانشيز مي گويند.مفهوم عملي فرانشيز: فرانشيز يك شبكه ارتباطي بين كسب و كارهاي مستقل كوچك مي باشد كه به هر يك از اين كسب و كار هاي كوچك اجازه مي دهد كه تحت يك نام تجاري مشترك و يك هويت فعاليت كنند و همگي از يك متد موفق (كه قبلا آزمايش شده) و بازاريابي مشترك استفاده كنند. در عمل فرانشيز دقيقا يك استراتژي كسب و كار است براي جذب و نگهداري مشتري، نه بيشتر نه كمتر! يك سيستم بازاريابي است كه هدف آن ايجاد يك تصوير درباره محصولات و يا خدمات يك شركت در ذهن مشتري مي باشد، در حقيقت يك روش است براي تعريف محصولات و يا خدمات به طوري كه نياز هاي مشتري را ارضا كند.
از اين پس كسب و كارهاي كوچكي كه تحت شبكه ارتباطي فرانشيز با يكديگر و مشتركا به فعاليت خواهند پرداخت را "كسب و كارهاي تحت پوشش" مي ناميم و شركتي را كه وظيفه آن برقراري اين شبكه و ارائه متد هاي موفق از قبل آزمايش شده به كسب و كار هاي تحت پوشش مي باشد، "هماهنگ كننده" مي ناميم.
مزاياي فرانشيز:
1-امنيت: براي كسب و كارهاي تحت پوشش، فرانشيز نوعي كاهش ريسك و امنيت را به همراه دارد.شما آزادي اي را كه به عنوان صاحب يك كسب و كار مستقل داريد، كنار مي گذاريد تا تبديل به يك جزء از يك گروه شويد كه به همراه يكديگر يك كسب و كار را پيش مي بريد، و ديگر نيازي نيست كه خودتان نگران روش هاي موثر براي كسب و كار خود باشيد چرا كه يك سيستم از قبل مطالعه شده و آزمايش شده از سوي هماهنگ كننده در اختيار شما قرار خواهد گرفت.
2-سيستم اثبات شده: مواردي كه يك هماهنگ كننده براي انجام كسب و كار تعيين مي كند: يك روش (سيستم عامل) براي انجام كسب و كار، يك نام تجاري كه در نظر مشتري ارزش داشته باشد و يك پشتيباني اوليه و پشتيباني مستمر ميباشد كه در نتيجه ديگر نيازي نيست كه شما چرخ را مجددا اختراع كنيد تا بتوانيد از آن استفاده كنيد . بلكه از نتايج تحقيقات از قبل انجام شده ي هماهنگ كننده استفاده خواهيد كرد.
3-نتايج قابل پيش بيني: يك سيستم فرانشيز الف)قدرت خريد گروهي براي از بين بردن هرينه هاي عملياتي ب) پيشرفت سريع تر به علت برنامه ي بازاريابي از پيش آزمايش شده پ)نتايج قابل پيش بيني (وابسته به اينكه تا چه حد پاي بند سيستم عامل بوده ايد) را مژده مي دهد.
4-بازار يابي: وقتي كسب و كار شما از حالت مستقل خارج شد و به صورت جزئي از مجموعه بزرگتري در آمد هزينه هاي بازاريابي ميان كسب و كارهاي تحت پوشش تقسيم خواهد شد و همين تعدد شعبات خود نوعي بازاريابي بوده و در نتيجه كسب و كار شما در ذهن مشتري جاي خود را باز خواهد كرد.
در شيوه فرانچايزينگ يا فرا امتيازي نقش هاي زيرمشغول به فعاليت مي باشند:
Franchisor فرانچايزر (امتياز دهنده) (فرا امتياز گر)
Franchisee فرانچايزي (امتياز گيرنده) (فرا امتياز پذير)
Franchise Applicant متقاضي دريافت امتياز (فرا امتياز خواه)
Franchise regulatory سازمان تنظيم مقررات فرانچايز (فرا امتياز بان)
.Franchise Development Org سازمان
برای اینکه با بزرگترین برندهای زنجیره ای موفق در جهان آشنا شوید ، لیست 10 فرانچایز موفق را در این قسمت ارائه می کنیم .
به نوع کسب وکارها توجه کنید :
چه نوع مشاغلی قابلیت زنجیره سازی بیشتری را دارند ؟
بررسی شده توسط ویلاگ تخصصی ثروتمندی میلیونر FRANCHISE NAME شاخص
رشدهزینه
راه اندازی۱ هتل و متل های
زنجیره ای هیلتونHampton
Hotels+ $3.75M
- 13.11M2 رستوران های زنجیره ای
ساب ویSubway + $84.8K
- 258.8K3 فروشگاه های زنجیره ای
۱۱-۷۷-Eleven
Inc.+ $30.8K
- 611.1K4 خدمات نظافتی زنجیره ای
ServproServpro + $133.05K
- 181.45K5 هتل و متل های زنجیره ای
Days InnDays Inn + $202.17K
- 6.76M6 رستوران های زنجیره ای
مک دونالدMcDonald’s - $1M
- 2.16M7 رستوران های زنجیره ای
Denny’s Inc.Denny’s
Inc.+ $1.18M
- 2.4M8 خدمات مالی و اعتباری
H & R BlockH & R
Block+ $35.51K
- 136.2K9 رستوران های زنجیره ای
پیتزا هاتPizza
Hut Inc.+ $295K
- 2.15M10 نانوایی زنجیره ای
Dunkin’ DonutsDunkin’
Donuts+ $368.9K
- 1.74M
در ادامه مطالب به نکته های بیشتری راجع به زنجیره سازی خواهیم پرداخت
به این قسمت ها توجه کنید :
نمونه هایی از زنجیره های موفق مبلمان IKEA
اشنایی کامل با زنجیره سازی در ایران